阿里要讓電商重回巔峰。
阿里調整電商策略，淘天打響增長戰役
新的一年，阿里正朝著增長目標闊步前進。
去年11月，蔣凡回歸阿里集團，擔任電商事業群CEO。如今，他開始大展拳腳，率領淘天全面落實最新電商策略。
據晚點LatePost，近期，蔣凡在小范圍高管會上提出，2025年淘寶天貓將通過扶持優質品牌和商家，達成增長目標，該策略的第一負責人為天貓事業部總裁劉博（花名：家洛）。
在蔣凡看來，阿里電商現階段的主要任務就是做增長，公司應該扶持有一定資金和團隊的優質品牌和商家，尤其是中小品牌，進一步助力他們在全網進行商業決策，從而做大蛋糕、增加收入。
很快，在增長策略的主導下，阿里率先在服飾、美妝、運動戶外三大核心類目上推行最新的商家政策，主要包括新品激勵、傭金激勵、站外流量擴充、會員私域、新商家扶持和營商環境優化。
圖源：微博@晚點LatePost
首先，與之前相比，淘天增強了投入和激勵力度，同時強調平臺要和商家一起投入，基于此，部分商家開始考慮加大在淘天上的投放預算。
另外，傭金激勵方式從平臺流量券轉變為現金。商家完成雙方協定的銷售額增長目標后，淘天會直接將現金打款到賬戶，這筆錢由商家自由支配，投入于淘天或其他平臺皆可。
與此同時，淘天設計了“低保底、高沖刺”的銷售額雙重增長目標：平臺給商家的保底目標變低了，但返傭比例和以往水平持平；
新設立的沖刺目標則較高，商家只有實現了沖刺目標，才能拿到這筆現金激勵，返點比例是保底目標的數倍。
值得一提的是，多位商家和電商代運營人士向晚點LatePost透露，最新政策有效調動了他們的積極性和信心。
一位商家表示，激勵金如果不花費，就可以變成財務利潤。另一位服飾商家則強調，這一波現金激勵讓他們對新品的打款有更大信心，對于后續38活動的投入和生意爆發也更加堅定。
還有一位美妝商家表示，“低保底、高沖刺”目標在滿足安全感的同時，提高了她的運營動力。
除此之外，今年2月初，淘天還針對部分服飾商家上線了新品激勵活動，只要發新品就能拿到免費流量，對成交額、推廣成本不設門檻。
當前，淘天選擇跟進商家一起追投站外流量，助力品牌在抖音、小紅書等其他平臺上做大聲量。
具體來看，倘若美妝商家為淘天帶來更多站外的獨立訪客，平臺會出資補貼；服飾商家把站外種草的流量引回淘天成交，平臺最高按1:1的比例對投廣告費。
而此舉正是阿里巴巴深思熟慮后的戰略調整。
首先，公司經過調研發現，與部分平臺相比，淘天的復購數據表現突出。而蔣凡上任后，淘寶用戶增長部門的核心目標也再次調整為購買用戶數。
由此推測，淘天或許設想：盡管品牌會在其他平臺發展壯大，但多數消費者還是會選擇回到淘天下單；從更長遠的角度看，淘天幫助品牌商家做大聲量，就是在為自身增加用戶。
接下來，圍繞“增長策略”，阿里電商將大力扶持優質品牌和商家，聯合他們為消費者提供更完善的服務，從而促進淘天電商生態的正向循環。
阿里優化營商環境，好服務才有好增長
除了調整電商策略，阿里還推出了一系列優化營商環境的舉措，旨在幫助商家創造生意增量。
回顧過去一年，淘寶持續引領電商行業，針對的僅退款、退換貨等問題出臺多項舉措。
關于僅退款，淘寶升級了異常行為識別模型，有效甄別并打擊了存在惡意行為的“羊毛黨”，日均攔截不合理僅退款超40萬筆。
此外，聯動最新上線的新版體驗分體系，取消或減少了對高體驗分商家在僅退款場景下的主動介入，并對其他分段的商家也給予了不同的自主處置權。
接下來的一段時間里，淘寶又進一步加強了品質問題的退貨舉證，退貨憑證覆蓋率顯著提高20%；同時關閉了“全額僅退款”評價入口，預計一年能為商家減少265萬不合理中差評……
圖源：淘寶
關于退換貨，淘寶于去年9月上線“退貨寶”服務。彼時據測算，“退貨寶”上線后，全年預計為商家降本規模至少為20億元，商家的綜合平均降幅將達20%。
而隨著2025年淘寶天貓持續優化“退貨包運費”降費政策，預計全年還將為商家節省超過60億成本。
另外，平臺還提供貨在途攔截補貼，以及多款售后協商工具的同步升級，進一步減少退換貨給商家帶來的成本壓力。
官方披露的數據顯示，截至目前，淘寶天貓平臺“僅退款”總量下降30%，異常退款主動攔截增加3倍，發貨投訴賠付量降低超50%。
值得一提的是，通過新版體驗分體系，淘寶整體生態實現了一次徹底革新。
去年7月底，新版體驗分全面上線，逐漸成為淘寶的“硬通貨”，與店鋪流量直接掛鉤。以樂塵家居為例，該店鋪將體驗分從4.4分提升至4.8分后，流量增幅一度達到了200%。
整體來看，體驗分4.8分以上商家占比已從30%增加至36%，商品體驗分90分以上高分商品占比目前已達60%。
由此可見，淘寶在優化營商環境的同時，也鼓勵商家積極做好服務，竭盡全力為消費者創造更加優質的購物體驗。
到了今年，淘寶天貓又公布了12項惠商舉措，主要圍繞優化平臺規則、強化惠商政策、深化誠信體系三大方面。
圖源：淘寶
首先，淘寶將進一步加大相關投入，以支持商家發展。
一方面，平臺投入超百億，在各行業直接助力商家生意增長，還推出“藍心計劃”和“千星計劃”，為優質商家提供權益激勵。
另一方面，平臺將對搜索、推薦和流量機制進行升級，優化人貨匹配，同時升級日銷場景，減少年度整體大促活動市場，還將推出新型日常營銷工具等。
其次，淘寶將進一步升級商家權益保障措施，持續助力商家降本增效。
例如，完善異常僅退款處置機制、加大異常行為攔截力度，以及升級品臺異常訂單識別模型、返還異常訂單推廣費等，全面治理讓商家深惡痛絕的“羊毛黨”。
另外，通過升級“退貨寶”降費政策、取消天貓年費、優化AI工具等，平臺將為商家帶來確定性的經營成本降低。
值得一提的是，淘寶天貓還針對平臺規則進行了全方位優化，持續提升商家體驗。
比如，將“退貨寶”與淘寶大促解綁，商家可自行選擇售后產品，幫助中小商家進一步降低成本；新增價格設錯保障機制，針對價格、優惠錯設或誤設行為支持訂單解除，并對消費者實施小額補償等，保護商家的財產權益。
當前，阿里巴巴多項電商政策正發揮著積極影響。一方面，表現了淘天優化營商環境的決心和魄力，更增強了商家長期經營的信心。
以山莫玩具店的相關負責人劉先生為例，在他看來，淘寶生意更加具有持久性和穩定性。“淘寶這邊它是不斷地穩定輸出。我們的商品質量好，分數高，有消費者一搜索，很快就能找到我，產品露出的幾率很大?！?/span>
另一方面，這有利推動行業實現“良幣驅逐劣幣”，促進電商生態繁榮。
例如，淘寶將體驗分與店鋪流量掛鉤、聯合商家共建賬號誠信體系等，既可助力
正常商家收獲優質客戶，正常買家體驗優質服務，又能在一定程度上震懾和限制那些損害消費者利益的商家，以及惡意僅退款的羊毛黨。
2025年，在阿里巴巴這位“電商老大哥”的帶頭下，期待看到行業能徹底告別無效內卷、回歸價值競爭，實現多方共贏。
本文鏈接：http://www.wbe-yiqi.com/news-12-33320-0.html阿里有情況，針對商家問題，高管緊急開會研究
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