快手電商發布618營銷作戰大圖。
快手電商近期已啟動618大促招商報名，5月1日至5月15日為商城預售期，5月16日至5月23日則借勢520、端午等熱點搶占消費先機，自5月24日開門紅進入正式期，將迎來大促流量滾雪球式增長。大促期間，快手電商將打通全場景玩法，通過推出一系列大促機制和激勵政策，旨在直播、短視頻、商城/泛貨架等多場域協同，賦能商達生意實現618全周期銷售爆發。
圖源：快手電商營銷觀察公眾號
在流量政策方面，快手電商以“扶搖計劃”加碼直播間流量價值，助力主播沖刺爆發型或破峰型大場。除此之外，平臺在大促前、中、后各階段提供豐富玩法權益與流量扶持，助力主播達成漲粉與銷售目標。在“超級品類日“中，推出多波段直播間天降紅包與平臺甄選爆品池扶持等權益玩法；并通過“大場預約”，給予主播豐富的預約權益，助力高效召回用戶，實現大場破峰爆發。快手電商還將通過“全民任務、躍遷扶持、紅包雨”等豐富玩法，賦能潛力主播成長躍遷。
在短視頻場域，快手電商推出“攬星計劃”，面向符合條件可分銷商品商家及所有達人，幫助高效識別短視頻場域爆品，提供大促趨勢品流量助推等玩法權益，幫助商達生產更優質視頻推動銷量。在商城 / 泛貨架場域，商家可報名平臺“滿減券”玩法，促成用戶成交轉化與提升客單價。此外，商家還可報名參加快手商城“大牌大補”“直播爆款”等專屬頻道活動，獲得單品&加碼補貼、專屬頻道入口、爆品流量扶持等資源助推。
距離618大促還有一段時間，除了快手，淘寶也已經開始未雨綢繆。近日，淘寶直播618選品會召開，提前釋放618利好：活動期間，淘寶直播將投入20億現金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構建全域增長矩陣，同步啟動頻道智能化改版，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。
淘寶直播運營總經理夢心 圖源：淘寶官方
淘寶直播運營總經理夢心表示，今年平臺將在618期間投入20億現金，從四大維度加碼補貼：一是投入6億紅包補貼，助力品質用戶增長；二是設立5億現金爆品專項補貼，百億流量加持，共同助力品質爆品打造；三是在生態激勵層面，設立6億達人返傭補貼，扶優各生態發展；四是開設多場百億流量大場，3億現金加碼店播對賭返傭。
同時，阿里媽媽也在上海舉行的“質贏618·增長策略發布會”上宣布，天貓618期間，阿里媽媽將通過AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補貼等多重激勵，全面貫徹平臺“扶優扶新”戰略。阿里媽媽表示，這三大紅利將全力助力商家拓客、轉化，贏得618生意高質量增長。
圖源：淘寶官方
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