2月20日，OPPO新年首彈發(fā)布了折疊旗艦Find N5。
“薄”是此次產(chǎn)品的一大賣點。據(jù)了解，F(xiàn)ind N5機身厚度為8.93mm，搭載鈦合金天穹鉸鏈和驍龍8至尊版處理器。
同時，F(xiàn)ind N5是首批支持DeepSeek-R1的OPPO機型。其小布助手全面接入DeepSeek-R1大模型，既支持深度思考、聯(lián)網(wǎng)搜索，也能實現(xiàn)系統(tǒng)級本地化網(wǎng)絡(luò)部署。同時，F(xiàn)ind N5具有AI意圖搜索功能，只需輸入語義描述，即可搜索本地文檔內(nèi)容。
值得注意的是，此次OPPO Find N5發(fā)布會還同步在新加坡舉辦，系列產(chǎn)品將向海外發(fā)售。
圖源：受訪企業(yè)供圖
近期來，手機廠商們集體將目光瞄向海外。例如，華為去年底在阿聯(lián)酋迪拜發(fā)布了Mate X6折疊屏手機和nova 13系列手機等，又于今年2月在馬來西亞吉隆坡推出三折疊屏手機華為Mate XT非凡大師等產(chǎn)品。今年1月，榮耀宣布正式進軍印尼市場，小米也開始進軍韓國市場等。2025年，海外市場或?qū)⒊蔀橹袊謾C廠商的新戰(zhàn)場。
OPPO也不遑多讓。其海外布局可以追溯到2009年，從東南亞開始，向印度、中東非拓展，2018年進入歐洲市場，2020年開拓拉美市場。到如今，OPPO業(yè)務(wù)覆蓋全球70多個國家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)業(yè)績貢獻占比近60%。
“我們在進入市場前會考慮OPPO的能力是否匹配當?shù)厥袌龅陌l(fā)展，所以我們的原則是‘由近及遠，由點及面，匹配自己的能力和模式’。”發(fā)布會前一天，OPPO海外營銷副總裁張洲川在接受媒體采訪時談到。
在出海策略上，OPPO采用的是“影像+折疊”雙旗艦戰(zhàn)略，其中影像代表產(chǎn)品是Find X系列，折疊屏代表產(chǎn)品是Find N系列，二者每年在中國大陸與國際市場幾乎同期上市。
雙旗艦戰(zhàn)略意味著OPPO在海外要優(yōu)先向中高端進發(fā)，張洲川表示，該戰(zhàn)略是OPPO在渠道能力、生產(chǎn)能力和對用戶本地化的認知能力提升的基礎(chǔ)上布局的。
“（我們）不打價格戰(zhàn)，只拼產(chǎn)品的高品質(zhì)+高附加值，也不會為了銷量，去打低端的產(chǎn)品。”他觀察到，在部分核心市場，中高端手機的年復(fù)合增長率超過了6%到7%。
據(jù)張洲川介紹，OPPO出海的整體路徑是匹配本地化的需求，從銷售體系、研發(fā)到工廠的布局，甚至整個服務(wù)體系的搭建。而從競爭角度來看，OPPO將蘋果和三星視為全球范圍的競爭對手。
目前，在最早投入的東南亞市場，OPPO已經(jīng)建立了相對穩(wěn)固的市場地位。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)，2024年，OPPO以1690萬部的出貨量占據(jù)18%的市場份額，同比增長14%，排名第一。
在歐洲市場，OPPO經(jīng)歷了一些起伏。2018年6月20日，OPPO在法國巴黎盧浮宮召開旗艦機型Find X發(fā)布會，正式進軍歐洲市場。此后幾年，OPPO在歐洲市場上勢頭迅猛，據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，OPPO2021年在歐洲市場的全年出貨量同比增長78%，成為歐洲市場第四大智能手機品牌。
2022年，OPPO因與諾基亞的專利糾紛在德國遭到禁售，導(dǎo)致其在德國市場的業(yè)務(wù)受到嚴重沖擊。Canalys報告數(shù)據(jù)顯示，OPPO在歐洲的市場份額從2021年的6%以上下降到2023年的不到3%。從出貨量上看，是從2021年的810 萬下降到2023年的290萬，下降了64%。截至目前，OPPO德國官網(wǎng)上仍未恢復(fù)產(chǎn)品信息。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2024年，OPPO在西歐市場上的份額整體排名第五，在比利時排第五，西班牙排第四，荷蘭、丹麥、芬蘭、挪威排第三，葡萄牙排第二。
“（歐洲）這個市場很難，”張洲川坦言，在這些市場上，研發(fā)資金投入，營銷費用都不是最主要的，認知是第一位，要對包括對市場、運營商等建立認知。認知到位了，其他投入都隨之而來。
張洲川表示，OPPO將堅持做歐洲市場，堅定并長期投入。“我們今年會更加重點發(fā)展歐洲市場，因為我們比以前更加理解了歐洲市場。”
在墨西哥、埃及等新市場上，OPPO分別取得了23%和71%的相對明顯的增速。尤其在墨西哥市場，2024年，OPPO實現(xiàn)了23%增長，排行第四，且在400-500美元價位段，位居市場第一，占該價位段65%份額。
張洲川觀察到，墨西哥人均GDP約1萬美金，且是由運營商絕對統(tǒng)治的市場。因此，OPPO與當?shù)剡\營商美洲電信集團展開合作，快速搶占市場份額。此外，墨西哥的分期付款的使用率是90%以上，即賣出手機10臺有9臺是分期的，分期的形式很大程度上降低了購買的壓力。
目前，OPPO的全球布局與產(chǎn)品研發(fā)能力同步推進，各市場核心團隊已建立。張洲川表示，在拉美等新興市場方面，尤其巴西，是重點擴展區(qū)域，目前處于早期布局階段；歐洲市場以中高端產(chǎn)品為主，雖存在品牌慣性和市場壁壘，但也為OPPO提供了長期深耕的機會。為此，OPPO將在歐洲、拉美這些市場投入更多人力、營銷和銷售資源。在傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，如亞太和東南亞，OPPO將繼續(xù)穩(wěn)固市場地位，并推動中高端產(chǎn)品的發(fā)展，尤其是在折疊屏與雙旗艦戰(zhàn)略上加大投入。
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