在全球游戲產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局加速重構(gòu)的當(dāng)下，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)嶄露頭角。作為A股游戲龍頭企業(yè)，三七互娛（002555.SZ）以持續(xù)增長(zhǎng)的海外營(yíng)收數(shù)據(jù)，成為觀察中國(guó)游戲全球化進(jìn)程的重要樣本。
近日，三七互娛披露2024年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，三七互娛2024年?duì)I收174.41億元，同比增長(zhǎng)5.4%；歸母凈利潤(rùn)26.73億元，同比增長(zhǎng)0.54%；其中，境外收入達(dá)到57.22億元，連續(xù)三年境外收入達(dá)到50億元以上。
三七互娛表示，公司依托于多年游戲出海經(jīng)驗(yàn)的沉淀，基于“因地制宜”策略扎根全球市場(chǎng)，針對(duì)海外區(qū)域持續(xù)尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，持續(xù)精細(xì)化長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略，鞏固 MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)等賽道優(yōu)勢(shì)，并持續(xù)探索休閑類游戲市場(chǎng)機(jī)會(huì)，海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
同時(shí)，時(shí)代財(cái)經(jīng)從三七互娛方面獲悉，2024年公司全球發(fā)行的移動(dòng)游戲最高月流水超過23億元，長(zhǎng)青游戲矩陣得到持續(xù)擴(kuò)充，旗下《斗羅大陸：魂師對(duì)決》《Puzzles & Survival》《叫我大掌柜》《凡人修仙傳：人界篇》等已發(fā)行多年的游戲仍保持長(zhǎng)線穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。
圖源：三七互娛官網(wǎng)
境外營(yíng)收十年增長(zhǎng)15倍
2012年起，得益于智能手機(jī)普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)游戲進(jìn)入頁(yè)游及手游時(shí)代，國(guó)產(chǎn)游戲出海開始加速。
據(jù)文化部發(fā)布的《2012中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游產(chǎn)品出口規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，以及在海外市場(chǎng)的良好收益，也成為2012年我國(guó)網(wǎng)游行業(yè)的亮點(diǎn)之一。
在這一背景下，彼時(shí)以網(wǎng)頁(yè)游戲?yàn)橹髁Ξa(chǎn)品的三七互娛也開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)。到了2014年，三七互娛在海外的品牌包括韓國(guó)市場(chǎng)的PUPUGAME平臺(tái)、泰國(guó)市場(chǎng)的GMTHAI平臺(tái)和以37.com為統(tǒng)一域名的37GAMES國(guó)際平臺(tái)。
2015年，三七互娛開始通過投資入股方式與境外公司合作開拓海外市場(chǎng)，通過持有的韓國(guó)子公司無(wú)極娛樂參股韓國(guó)上市公司EST soft Corp.（“EST soft”）和控股日本Braeve Co., Ltd，（“Braeve”）。其中，Braeve在日本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游和手游業(yè)務(wù)；而EST soft的殺毒軟件在韓國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)94%，擁有門戶網(wǎng)站和搜索引擎，也是著名端游《驚天動(dòng)地》的開發(fā)商。
基于海外頁(yè)游業(yè)務(wù)所累積的經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)的本地化能力，2016年，三七互娛海外手游發(fā)行業(yè)務(wù)取得突破，連續(xù)在東南亞以及北美等多個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)地區(qū)成功發(fā)行《創(chuàng)世破曉》《六龍御天》《暗黑黎明》《仙劍奇?zhèn)b傳》《拳皇97》等精品游戲。到了2017年，三七互娛海外手游發(fā)行業(yè)務(wù)流水突破10億元，同比增長(zhǎng)近80%。
2018年，隨著國(guó)內(nèi)行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)以及游戲市場(chǎng)流量紅利的消退，中國(guó)游戲出海進(jìn)入爆發(fā)期。也就是在這一年，三七互娛改變出海總體戰(zhàn)略，從最初的“跟著產(chǎn)品走”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙虻刂埔恕保瑢⒔M織架構(gòu)從按地區(qū)分組調(diào)整為按賽道分組，明確MMORPG、模擬經(jīng)營(yíng)、卡牌、SLG四條主要賽道，不再以區(qū)域劃分運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，而是希望每個(gè)品類都能做深全球化。
此后，三七互娛的海外業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨溃瑑H用短短4年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)境外收入從數(shù)億到數(shù)十億的突破。
2019年，三七互娛在亞洲市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，開始發(fā)力歐美市場(chǎng)，憑借具有競(jìng)爭(zhēng)力的精品游戲和本地化營(yíng)銷策略，初步打開了歐美高潛力市場(chǎng)的大門；2020年，三七互娛進(jìn)一步深化全球布局，重點(diǎn)發(fā)力SLG游戲品類，通過SLG產(chǎn)品有效突破歐美市場(chǎng)，提升了其在全球范圍的影響力。這兩年，三七互娛境外收入先后突破10億元和20億元兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，分別達(dá)到10.49億元和21.43億元。
2021年至2022年，三七互娛憑借《Puzzles & Survival》《云上城之歌》等多款出海產(chǎn)品的出色發(fā)揮，其境外收入迎來(lái)質(zhì)的飛躍，先后突破40億元和50億元兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，分別達(dá)到47.77億元和59.94億元，境外營(yíng)收占比一度高達(dá)36.54%，公司也因此順利晉升中國(guó)出海游戲廠商第一梯隊(duì)。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Data.ai披露的月度數(shù)據(jù)顯示，自2022年4月開始，三七互娛就一直處于中國(guó)游戲廠商出海榜單的前三位，并在2022年10月奪得榜首。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，近十年來(lái)，三七互娛境外收入從2015年的3.56億元增長(zhǎng)至2024年的57.22億元，增長(zhǎng)了約15.07倍。其中，2022年至2024年，三七互娛境外收入始終保持在50億元以上。
三七互娛在2024年年報(bào)中表示，多年來(lái)，公司發(fā)行團(tuán)隊(duì)面向全球市場(chǎng)成功發(fā)行多款不同品類、題材各異的精品游戲，在此過程中，公司把握市場(chǎng)變化不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，通過聯(lián)動(dòng)知名 IP、明星代言與情景化演繹等多種創(chuàng)意營(yíng)銷，圍繞用戶社交搭建長(zhǎng)線生態(tài)，打造牢固發(fā)行壁壘，實(shí)現(xiàn)多款產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。
拳頭產(chǎn)品挑出海大梁
2024年財(cái)報(bào)顯示，作為三七互娛旗下融合“三消+SLG”玩法的出海現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，《Puzzles ＆ Survival》在全球市場(chǎng)多點(diǎn)開花，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力和廣泛的用戶吸引力，自2020 年上線后累計(jì)流水已超過百億元。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，2020年8月，《Puzzles & Survival》在海外正式上線。彼時(shí)，三七互娛已憑借“因地制宜”的出海策略初步打開了歐美高潛力市場(chǎng)的大門。而該游戲以“三消+SLG”的創(chuàng)新玩法，順利抓住了歐美的空白市場(chǎng)，上線后迅速成為爆款，很快成為三七互娛海外發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
2021年至2022年，《Puzzles &Survival》累計(jì)流水先后突破25億元和60億元，成功躋身Sensor Tower統(tǒng)計(jì)的2022年中國(guó)手游海外收入榜第4名，并入選Sensor Tower亞太“最佳玩法創(chuàng)新手游”。
“因地制宜”出海的同時(shí)，三七互娛還巧用“潛移默化”方式，將中華傳統(tǒng)文化融入游戲世界向全球玩家展示。2023年9月，三七互娛在《Puzzles &Survival》上線“功夫版本”，以中華傳統(tǒng)武術(shù)文化為主題，讓玩家通過游戲玩法與招式，體驗(yàn)中國(guó)功夫的獨(dú)特魅力，感受功夫背后蘊(yùn)藏的文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)了游戲品類的創(chuàng)新以及游戲主題和地區(qū)文化的融合。
同月，國(guó)家新聞出版署下發(fā)《關(guān)于實(shí)施網(wǎng)絡(luò)游戲精品出版工程的通知》，要求著眼弘揚(yáng)中華文化、提升文化內(nèi)涵，推出一批傳統(tǒng)文化題材游戲作品，生動(dòng)詮釋中華歷史人文故事，深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊(yùn)含的思想觀念、人文精神，增強(qiáng)文化自信和愛國(guó)情懷。圍繞展現(xiàn)中華文化精神、體現(xiàn)中華審美風(fēng)范，打造具有鮮明中國(guó)風(fēng)格的優(yōu)秀游戲作品。
此時(shí)各游戲廠商為搏出位，“卷”起精品化帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，以尋求新增量。
而在打造文化IP上試水成功的三七互娛，2024年9月，還在《Puzzles & Survival》中上線了一個(gè)充滿“文化版本”內(nèi)容，將東方神秘家族的古董收藏家融入到游戲內(nèi)末日背景中，通過這個(gè)角色的故事，展現(xiàn)人類文明的堅(jiān)韌與傳承；同年，還邀請(qǐng)了廣彩大師，以《Puzzles & Survival》人物為靈感，創(chuàng)作了一件廣彩藝術(shù)品，向全球用戶展示了廣彩的獨(dú)特魅力。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，搭載中華文化的游戲產(chǎn)品，本身就依靠獨(dú)有文化IP和文化理解，形成了護(hù)城河，尤其是在國(guó)產(chǎn)游戲在游戲核心技術(shù)上不突出、現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)游戲類型的窗口期已經(jīng)接近尾聲的當(dāng)下，以文化作為差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將更為重要，也更能讓國(guó)產(chǎn)游戲有充足時(shí)間在技術(shù)上追平全球頂流大廠。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2021年至2024年，《Puzzles & Survival》海外雙端預(yù)估流水分別達(dá)到17.11億元、26.49億元、23.96億元、17.33億元。
如今《Puzzles & Survival》已運(yùn)營(yíng)近五年時(shí)間，依舊維持著行業(yè)前列的表現(xiàn)，已從一匹“游戲出海黑馬”變成了“游戲出海常青”成員。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2025年一季度中國(guó)游戲出海常青榜》，《Puzzles & Survival》以4635.11萬(wàn)美元（約為3.39億元）的一季度收入穩(wěn)居榜單前五。
三七互娛黨委書記、集團(tuán)高級(jí)副總裁楊軍曾在2024年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)游戲出海趨勢(shì)與策略分論壇上表示，《Puzzles & Survival》自2023年開始就以年度為單位，定期推出傳統(tǒng)文化的聯(lián)動(dòng)。這種游戲內(nèi)活動(dòng)的方式，不僅能傳播我們的中華文化，也能反哺游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，讓玩家持續(xù)期待新版本新內(nèi)容的更新，令游戲長(zhǎng)青。
2024年年報(bào)披露，現(xiàn)階段三七互娛部分重要儲(chǔ)備的游戲約為24款，包括東方玄幻MMORPG《斗羅大陸：獵魂世界》、日式Q版MMORPG《代號(hào)MLK》、寫實(shí)三國(guó)SLG《代號(hào)正奇SLG》、美式卡通生存SLG《代號(hào)XSSLG》、東方玄幻SLG《代號(hào)GMSLG》、古風(fēng)水墨模擬經(jīng)營(yíng)《贅婿》、東方玄幻RPG《代號(hào)斗破》、東方玄幻RPG《代號(hào)破繭》等；其中計(jì)劃于全球或境外發(fā)行的游戲達(dá)到16款。
圖源：三七互娛2024年年報(bào)
“未來(lái)將堅(jiān)定‘走出去’步伐，進(jìn)一步發(fā)揮海外市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，加速海外業(yè)務(wù)發(fā)展。”三七互娛在2024年年度報(bào)告中提到，公司將不斷在游戲題材、內(nèi)容玩法、推廣素材等方面融入中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，通過精品游戲與中華傳統(tǒng)文化的深度融合，不斷激起國(guó)外玩家從游戲中體驗(yàn)與探索中國(guó)文化的興趣，推出更多具有中國(guó)特色、體現(xiàn)中國(guó)精神、蘊(yùn)藏中國(guó)智慧的優(yōu)秀作品。
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