1.抖音本地生活推出新活動(dòng)，大搞低價(jià)
對(duì)于本地生活市場(chǎng)，抖音一向勢(shì)在必得。
這不，為了拉攏更多消費(fèi)者，抖音又出一招。近日，抖音生活服務(wù)平臺(tái)上線(xiàn)了一項(xiàng)“隨心通兌”活動(dòng)，通過(guò)圈品和補(bǔ)貼上線(xiàn)一系列低價(jià)團(tuán)購(gòu)套餐，以吸引更多價(jià)格敏感型用戶(hù)下單。
圖源：抖音
在該活動(dòng)中，抖音總共上線(xiàn)了14個(gè)系列套餐，包括2個(gè)餐飲品類(lèi)-火鍋燒烤系列套餐，3個(gè)粉面系列套餐（平臺(tái)貨補(bǔ)已補(bǔ)貼完，已于3月18日下線(xiàn)）、3個(gè)美睫美甲系列套餐、3個(gè)美發(fā)系列套餐和3個(gè)親子系列套餐。
目前，抖音用戶(hù)已經(jīng)可以通過(guò)搜索“通兌”或通過(guò)“團(tuán)購(gòu)-超值團(tuán)-隨心通兌”鏈路進(jìn)入活動(dòng)界面。
圖源：抖音
可以看到，“隨心通兌”活動(dòng)系列套餐的價(jià)格都十分低廉，而且平臺(tái)還會(huì)在本就低廉的價(jià)格上額外進(jìn)行更多補(bǔ)貼，立減10—35元。不到70塊錢(qián)的火鍋燒烤、不到10塊錢(qián)的美發(fā)、30塊錢(qián)出頭的美甲美睫……相較于普通套餐，這個(gè)價(jià)格屬實(shí)是很有吸引力。
其中，不少套餐銷(xiāo)量驚人，最便宜的一檔美發(fā)套餐銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)，其他像火鍋燒烤、親子套餐、快餐小吃等套餐的銷(xiāo)量也已經(jīng)破萬(wàn)。可見(jiàn)，在極致的低價(jià)面前，大批消費(fèi)者都守不住錢(qián)包。
圖源：抖音
值得注意的是，這些大額補(bǔ)貼無(wú)需由商家承擔(dān)，而是由平臺(tái)出資。商家實(shí)收金額就是團(tuán)購(gòu)實(shí)收金額，其中的差價(jià)是平臺(tái)來(lái)補(bǔ)。
不過(guò)目前這一活動(dòng)暫不支持商家自主報(bào)名。平臺(tái)對(duì)相關(guān)類(lèi)型商家的特定價(jià)格帶內(nèi)的團(tuán)購(gòu)品進(jìn)行自動(dòng)圈選，被選中的商家可以加入此次活動(dòng)。商家加入之后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)商家商品在線(xiàn)狀態(tài)、庫(kù)存、三率情況實(shí)時(shí)進(jìn)行準(zhǔn)出。如果不想?yún)⒓舆@一活動(dòng)，商家也可以聯(lián)系平臺(tái)客服主動(dòng)退出。
客觀(guān)來(lái)看，抖音這一波大搞低價(jià)團(tuán)購(gòu)，對(duì)消費(fèi)者是釋放了實(shí)打?qū)嵉睦茫步o了一大批腰尾部商家更多的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
其實(shí)，在本地生活業(yè)務(wù)上，抖音一向舍得斥巨資打價(jià)格戰(zhàn)。
2022年，抖音本地生活業(yè)務(wù)處于起步階段。為了快速搶奪市場(chǎng)份額，抖音舉起低價(jià)武器，狂轟濫炸式地發(fā)放了一大批團(tuán)購(gòu)“9.9元券”，涉及餐飲、電影票、休閑娛樂(lè)等多個(gè)品類(lèi)。極低的價(jià)格大大吸引了用戶(hù)下單，一些爆款單品的銷(xiāo)量就此成功突破了百萬(wàn)。
圖源：抖音
此外，抖音餐飲團(tuán)購(gòu)還推出過(guò)最高4.5折優(yōu)惠。原價(jià)要200塊錢(qián)的雙人套餐，打完折只需88元；原價(jià)要158元的單人自助餐，打完折只需70元左右。這種極致的低價(jià)策略迅速點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，使得抖音團(tuán)購(gòu)GMV在一段時(shí)間內(nèi)呈爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，2023年3月，抖音本地生活GMV同比狂翻四倍，金額達(dá)到156億，核銷(xiāo)后GMV也有91億。其中，餐飲占比45.7%、綜合占比31.1%、酒旅占比23.5%。
不得不承認(rèn)，低價(jià)確實(shí)是好用的武器，能幫助平臺(tái)在業(yè)務(wù)起步階段進(jìn)行快速擴(kuò)張。
2.電商巨頭掀起價(jià)格戰(zhàn)，龍爭(zhēng)虎斗
近年來(lái)，伴隨電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，國(guó)內(nèi)電商用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)逐漸見(jiàn)頂，增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量競(jìng)爭(zhēng)。再加上拼多多的橫空出世，讓人們看到了下沉市場(chǎng)的巨大潛力。許多電商巨頭為了爭(zhēng)奪存量用戶(hù)，紛紛實(shí)行低價(jià)策略，鞏固自己的市場(chǎng)地位。
以前文提到的本地生活業(yè)務(wù)來(lái)看，抖音的強(qiáng)勢(shì)入局，引起了美團(tuán)的危機(jī)感。作為本地生活業(yè)務(wù)一哥，美團(tuán)自然不能容許自己的用戶(hù)都被友商搶走，為了反制抖音，美團(tuán)也大搞低價(jià)團(tuán)購(gòu)，在首頁(yè)上線(xiàn)“特價(jià)團(tuán)購(gòu)”板塊，為消費(fèi)者提供大量?jī)?yōu)惠。
圖源：美團(tuán)
不僅如此，美團(tuán)還借鑒拼多多的爆品模式，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，放出了一項(xiàng)王炸——上線(xiàn)“拼好飯”。
3人成團(tuán)，直降10塊；參與拼單，立即拼成。簡(jiǎn)單直白的宣傳語(yǔ)，極致的性?xún)r(jià)比，讓拼好飯一經(jīng)上線(xiàn)，就引起了巨大關(guān)注，不少人甚至將它稱(chēng)為外賣(mài)界的拼多多。拼好飯主打的“6元奶茶”“10元套餐”等極限低價(jià)商品吸引了不計(jì)其數(shù)的用戶(hù)，訂單量由此節(jié)節(jié)攀高。
圖源：美團(tuán)
美團(tuán)2024年第二季度財(cái)報(bào)顯示，“拼好飯”的單日訂單量峰值突破了800萬(wàn)單，另外截至去年8月，使用過(guò)拼好飯的用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了驚人的1.2億，接近美團(tuán)外賣(mài)用戶(hù)的四分之一。
當(dāng)然，不僅僅是抖音、美團(tuán)，像淘寶、京東這樣的傳統(tǒng)電商巨頭，也紛紛開(kāi)始走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)。
去年雙11，淘寶不僅推出了官方立減85折或跨店滿(mǎn)減每300減50的優(yōu)惠活動(dòng)，還額外投入了高達(dá)300億的消費(fèi)券及紅包。淘寶品牌低價(jià)頻道“百億補(bǔ)貼”也升級(jí)為了“百億超級(jí)補(bǔ)貼”，額外追加750元大額紅包，支持消費(fèi)者疊加使用紅包和直降，誓要給消費(fèi)者提供全網(wǎng)最低價(jià)的大牌商品。
此外，淘寶還在大量直播間狂撒10億紅包，每個(gè)消費(fèi)者每天最多累計(jì)可以領(lǐng)取1500元的紅包，數(shù)額可稱(chēng)驚人。
圖源：淘寶
而京東也不甘示弱，推出了“超級(jí)秒殺日”“百億補(bǔ)貼日”“9.9包郵日”等一系列優(yōu)惠活動(dòng)，為消費(fèi)者提供大量?jī)?yōu)惠。
最近，京東還把價(jià)格戰(zhàn)打到了香港。就在前幾天，京東官方宣布面向全港消費(fèi)者推出“買(mǎi)貴就賠”服務(wù)，范圍覆蓋京東自營(yíng)的全品類(lèi)商品。
具體來(lái)看，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在京東平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)電腦、手機(jī)通訊、數(shù)碼產(chǎn)品、家電、家具等各類(lèi)自營(yíng)商品時(shí)，只要發(fā)現(xiàn)商品售價(jià)高于香港本地指定平臺(tái)的同款商品價(jià)格，就可以向京東申請(qǐng)賠付。
圖源：京東黑板報(bào)
誰(shuí)能給出更低的價(jià)格，誰(shuí)就能吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。這句話(huà)放到今天的電商行業(yè)，也依然適用。
3.一味死磕低價(jià)，并不可取
巨頭們打價(jià)格戰(zhàn)，不僅能刺激平臺(tái)訂單量和GMV快速增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，也確實(shí)是給消費(fèi)者提供了實(shí)惠。平心而論，是存在一定的好處的。
然而，過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)造成的低價(jià)內(nèi)卷問(wèn)題，也不能不重視。在平臺(tái)算法推薦機(jī)制傾向于低價(jià)商品的情況下，商家為了獲得更多曝光，只能選擇降價(jià)。商家利潤(rùn)空間因此不斷被壓縮，為了節(jié)省成本只能降低產(chǎn)品質(zhì)量，從而損害消費(fèi)者權(quán)益，引發(fā)信任危機(jī)，形成惡性循環(huán)。
對(duì)于平臺(tái)而言，不計(jì)成本地貼錢(qián)搞補(bǔ)貼，也會(huì)造成很大的資金負(fù)擔(dān)。
長(zhǎng)此以往，這種內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)對(duì)電商行業(yè)生態(tài)造成深遠(yuǎn)傷害。
意識(shí)到了這一點(diǎn)，許多電商平臺(tái)也逐漸開(kāi)始出手調(diào)整規(guī)則。比方說(shuō)淘寶更改“僅退款”政策，給優(yōu)質(zhì)商家更多的自主權(quán)；抖音生活服務(wù)將面向綜合行業(yè)所有商家推出惡意低價(jià)商品管理規(guī)范，整治惡意低價(jià)；京東升級(jí)“春曉計(jì)劃”，給予商家更多扶持，等等。
可以預(yù)見(jiàn)的是，要想打造一個(gè)健康的電商生態(tài)，讓平臺(tái)、商家、消費(fèi)者三方共贏，未來(lái)平臺(tái)需要平衡短期流量與長(zhǎng)期價(jià)值，商家也需要在品質(zhì)與成本間找到新平衡點(diǎn)。
本文鏈接：http://www.wbe-yiqi.com/news-13-628-0.html抖音不裝了，大搞低價(jià)團(tuán)購(gòu)，一出手就是王炸
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