中新經緯1月17日電 (萬可義)“今年打算繼續擴大銷售網點，線上線下實體一起打開歐洲其他國家市場。”談及中國電動出行產品的海外銷售，意大利福建僑商聯合會會長劉振鋼近日對中新經緯表示。
意大利福建僑商聯合會會長劉振鋼 受訪者供圖
“愛拼才會贏”
劉振鋼2001年8月來到意大利，當時就是為了創業而來。
“福建人有著愛拼才會贏的精神，我到意大利3個多月就盤下了一家日料店。”劉振鋼介紹，當時最大的困難就是語言不通，不過靠著英文基礎以及此前澳大利亞留學期間學會的日本料理技藝，自己在這個行業還算比較有信心。
然而好景不長，劉振鋼的店剛開半年就遭遇火災。“還記得當時凌晨5點多，警察來我家敲門通知著火的消息，我一下人都崩潰了。”劉振鋼回憶稱，當時看到餐廳一片狼藉，自己陷入深深的絕望之中，因為這是全部身家。不知未來有何出路的劉振鋼夫婦在家痛哭流淚。
當然，劉振鋼沒有放棄。在那之后，通過老華僑以及家里親戚的幫忙，他用最低的成本把店又開了起來。不過，當劉振鋼以為生活從此應該更美好的時候，一個“晴天霹靂”又接踵而至。
日料店重新開業半年后，房東上門說要把店面賣掉，如果劉振鋼不買就賣給別人。“房東要價65萬歐元，加上手續費起碼73萬歐元！要知道那是2002年，而且我的舊債也沒還完。”這個天文數字令劉振鋼再一次陷入絕望之中。最終劉振鋼夫婦雙方父母把老家房子賣掉，再加上一部分貸款，劉振鋼才把店買了下來。
在隨后的日子，劉振鋼夫婦一直努力經營慢慢還錢，甚至連續七年沒有回國。功夫不負有心人，劉振鋼的日料店生意越來越好，還開了多家分店形成了連鎖品牌。
再往后，劉振鋼開始投資房產、鋼鐵、貿易、酒店等行業，也慢慢形成了一定的規模。
據他介紹，其在意大利的餐飲連鎖最高峰的時候開了18家，目前剩下5家，其他的賣了轉型開賓館。此外，劉振鋼在意大利還涉足食品貿易以及中國電動出行產品的海外銷售。中國國內方面，劉振鋼在浙江省縉云縣投資了鋼鐵企業，在福州則有兩家酒店。
談及中國電動出行產品的海外銷售，他表示，自己目前主要做電動滑板車、電動自行車這類產品，年銷3萬臺左右，銷售額在2000多萬歐元。“今年打算繼續擴大銷售網點，線上線下實體一起打開歐洲其他國家市場。”劉振鋼說。
商會平臺創造更多機會
談及多年來的經商經驗，劉振鋼認為，每個時代都有其商業模式，很多時候及時把握商業動態確保走在他人前面，還是會有機會。
在劉振鋼看來，華僑在海外的最大優勢就是中國這個堅強的后盾。“中國擁有完整的工業體系，在中國可以找到任何海外所需要的產品，這對海外華僑來說就是最大的資源。”
對于意大利福建僑商聯合會創立的初衷，劉振鋼表示，就是要通過商會的平臺為福建鄉親創造更多的機會，吸引眾多鄉賢通過與祖國的交流互動，促進中意兩國的經貿文化交流。
據介紹，意大利福建僑商聯合會成立以來做了大量的工作，對接了國內的多個商務考察團，走訪海外鄉賢企業了解他們的需求與發展狀況。
此外，意大利福建僑商聯合會目前與意大利本土一些商會以及文化組織有合作關系，合作內容涉及文旅以及美食推廣等。“未來還打算通過商會的平臺做一場福建茶文化推廣。”劉振鋼說。
“意大利福建僑商聯合會除了發揮商務平臺作用，還有一個很關鍵的作用就是幫助遇到困難的鄉親，讓他們在異國他鄉感受溫暖與依靠。8個分會分布在米蘭周邊，就是為了方便及時幫助各地區的福建鄉親。”劉振鋼介紹。
“希望通過大家的共同努力，將我們的商會變成一個有溫度有高度的公益組織，讓這個商會平臺給大家帶來價值，讓更多的人受益。”劉振鋼說。(中新經緯APP)
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