“國(guó)補(bǔ)減去500元，再加上舊手機(jī)以舊換新約抵扣600元，最后售價(jià)在4000元左右……”在廣州某品牌手機(jī)銷售門店內(nèi)，店員正在幫消費(fèi)者計(jì)算購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠力度。
圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)記者攝
這樣的場(chǎng)景在這幾天并不鮮見(jiàn)。1月20日，商務(wù)部等五部門出臺(tái)的手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品購(gòu)新補(bǔ)貼實(shí)施方案正式落地實(shí)施。
根據(jù)方案，個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)等3類數(shù)碼產(chǎn)品的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：對(duì)于單件銷售價(jià)格不超過(guò)6000元的產(chǎn)品，按照產(chǎn)品最終銷售價(jià)格的15%給予補(bǔ)貼，每名消費(fèi)者每類產(chǎn)品可補(bǔ)貼1件，每件補(bǔ)貼不超過(guò)500元。
每年的春節(jié)都是消費(fèi)電子的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。今年，疊加新國(guó)補(bǔ)政策出臺(tái)，春節(jié)前后消費(fèi)電子或?qū)⒂瓉?lái)熱潮。近日，時(shí)代財(cái)經(jīng)記者在廣州走訪發(fā)現(xiàn)，幾乎每家手機(jī)品牌門店都在顯眼位置擺放了國(guó)家補(bǔ)貼的優(yōu)惠規(guī)則海報(bào)，且走入多家品牌的線下門店詢問(wèn)國(guó)補(bǔ)詳情，店員均稱“基本所有產(chǎn)品均可參與國(guó)補(bǔ)。”
不過(guò)，從走訪情況來(lái)看，線下門店的人流并沒(méi)有想象中的火爆。記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，由于線上電商平臺(tái)可疊加紅包、優(yōu)惠券等，部分產(chǎn)品價(jià)格稍低于線下。多家手機(jī)門店店員告訴記者，線下春節(jié)優(yōu)惠不可與國(guó)補(bǔ)疊加，“我們國(guó)補(bǔ)基本上是按照原價(jià)來(lái)的。”
據(jù)天貓數(shù)據(jù)，1月20日手機(jī)國(guó)補(bǔ)上線后，截至當(dāng)天下午，天貓參與國(guó)補(bǔ)的手機(jī)日成交環(huán)比翻倍，其中Redmi K80、小米15、OPPO Find X8、一加13、榮耀Magic7、vivo X200等單品持續(xù)熱賣。京東數(shù)據(jù)也顯示，1月20日，北京、湖北、江蘇、浙江、陜西國(guó)補(bǔ)活動(dòng)已全面上線京東，1月21日，廣東省手機(jī)、平板等數(shù)碼產(chǎn)品購(gòu)新補(bǔ)貼活動(dòng)正式上線京東。其他省市活動(dòng)也在陸續(xù)上線中。截至1月20日12點(diǎn)，國(guó)補(bǔ)上線省市中，手機(jī)產(chǎn)品銷量環(huán)比增長(zhǎng)200%，手機(jī)熱銷價(jià)格段為3000~4000。
線下分化？
此次國(guó)補(bǔ)擴(kuò)容雖將手機(jī)等3類數(shù)碼產(chǎn)品納入補(bǔ)貼范圍，但僅限6000元以下的產(chǎn)品。
因此，部分高端機(jī)在國(guó)補(bǔ)開(kāi)始前，就已經(jīng)籌措降價(jià)以達(dá)到國(guó)補(bǔ)的門檻。
據(jù)媒體報(bào)道，在1月20日前，蘋果、華為兩大手機(jī)巨頭在售的主力機(jī)型中的部分型號(hào)，包括iPhone16、華為Mate60Pro+都進(jìn)行了降價(jià)。此前iPhone 15 Plus256G版本售價(jià)在6399元，目前已經(jīng)降至5599元。iPhone16 Plus128G版本此前為6999元，目前已降至5999元，剛好符合國(guó)家補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。此外，華為部分機(jī)型也進(jìn)行了調(diào)價(jià)。華為Mate60Pro+ 12GB+256GB降至5999元。
到1月22日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)京東平臺(tái)國(guó)補(bǔ)后iPhone13 128G版本到手價(jià)格跌破3000元，降到歷史低價(jià)。不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)，目前雖在部分地區(qū)領(lǐng)取國(guó)補(bǔ)券后，iPhone13 128G版本到手價(jià)格可達(dá)到2999元，但平臺(tái)已顯示無(wú)貨。Apple產(chǎn)品京東自營(yíng)旗艦店客服告訴記者，目前該款手機(jī)的最低價(jià)只能達(dá)到3349元。
另?yè)?jù)報(bào)道，有消費(fèi)者通過(guò)國(guó)補(bǔ)下單了一臺(tái)內(nèi)存256G的iPhone16，價(jià)格為5499元。他還對(duì)比了美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)補(bǔ)后的iPhone16全球最低價(jià)，成蘋果最香機(jī)。
相比電商渠道國(guó)補(bǔ)的熱情，記者在線下走訪了幾家蘋果授權(quán)商店，詢問(wèn)國(guó)補(bǔ)情況時(shí)，店員均直接表示，幾乎沒(méi)有產(chǎn)品符合條件。從標(biāo)價(jià)來(lái)看，僅iPhone16 128GB版本售價(jià)5999元符合國(guó)補(bǔ)條件，而iPhone15系列雖在價(jià)格上符合國(guó)補(bǔ)，但店員稱店鋪庫(kù)存已經(jīng)不足。
位于廣州天環(huán)廣場(chǎng)的蘋果直營(yíng)店店員表示，其店鋪不參與國(guó)補(bǔ)。“因?yàn)樵谖覀兊昀镔?gòu)買手機(jī)，是可以在拆開(kāi)包裝后14天內(nèi)退換的，這是其他授權(quán)店無(wú)法做到的。”該店員解釋道。
時(shí)代財(cái)經(jīng)記者后致電蘋果官方，蘋果客服也確認(rèn)蘋果的官網(wǎng)和直營(yíng)店不參與國(guó)補(bǔ)。
在華為、vivo、小米、OPPO、榮耀等門店內(nèi)，店員均介紹6000元以下的手機(jī)可以參與國(guó)補(bǔ)，較少提到降價(jià)或優(yōu)惠信息。
在廣州一家華為線下授權(quán)門店中，店員介紹Pura 70是在國(guó)補(bǔ)開(kāi)始后售賣得最好的一款手機(jī)，該款手機(jī)近期有所降價(jià)，Pura 70全系降價(jià)500元，12+512GB和12+512GB（北斗衛(wèi)星消息版）在國(guó)補(bǔ)范圍內(nèi)；Pura 70 Pro全系降價(jià)800元，只有12+256GB版本在國(guó)補(bǔ)范圍內(nèi)；Pura 70 Ultra 16+512GB、16+1TB版本降價(jià)2000元，12+512GB版本未降價(jià)，全都不在國(guó)補(bǔ)范圍內(nèi)。
圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)記者攝
此前，OPPO方面宣布Find X8全系列加入“國(guó)補(bǔ)”計(jì)劃，最多可省800元，線下門店同樣顯示多款手機(jī)在近期有降價(jià)，不過(guò)Find X8 Pro的部分型號(hào)也不在國(guó)補(bǔ)范圍內(nèi)。
另外，有vivo門店店員則告訴記者，“現(xiàn)在國(guó)補(bǔ)的話基本都是按照原價(jià)來(lái)的。”
記者對(duì)比了電商渠道與線下渠道的售價(jià)，發(fā)現(xiàn)由于電商平臺(tái)年貨節(jié)等補(bǔ)貼，電商渠道的手機(jī)售賣價(jià)格比線下要稍低。例如，小米15 16GB+512GB版本，線下原價(jià)4999，國(guó)補(bǔ)后價(jià)格為4499。而在京東平臺(tái)上，由于疊加了“滿30減10元”的優(yōu)惠券，國(guó)補(bǔ)后的價(jià)格為4489，便宜了10塊錢。
又如華為的Pura 7012+512GB版線下降價(jià)后售賣5499元，但在京東平臺(tái)商疊加下單9折券，價(jià)格為4999元，消費(fèi)者在依據(jù)該價(jià)格領(lǐng)取國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠后購(gòu)買，可以再減500元。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)向京東方面了解，根據(jù)國(guó)家補(bǔ)貼政策要求，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品購(gòu)新補(bǔ)貼需要現(xiàn)場(chǎng)拆盒激活。京東快遞小哥在送貨上門時(shí)，會(huì)協(xié)助消費(fèi)者快速完成現(xiàn)場(chǎng)激活驗(yàn)收。
圖源：京東供圖
在時(shí)代財(cái)經(jīng)記者實(shí)探線下門店時(shí)，有店員就表示，在春節(jié)期間，其店鋪所在的商場(chǎng)也會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，例如達(dá)到一定購(gòu)物價(jià)格可以有250元的優(yōu)惠券，但這些優(yōu)惠活動(dòng)與國(guó)補(bǔ)不能同時(shí)疊加，只可二選一。
不過(guò)，線下門店會(huì)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商推出優(yōu)惠活動(dòng)，要求購(gòu)機(jī)者的月租達(dá)到某一價(jià)格，并連續(xù)幾年不換套餐，可以享受1000-2000元的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。另外，春節(jié)期間購(gòu)機(jī)可贈(zèng)送配件禮包，如手機(jī)殼等。
此外，無(wú)論線上還是線下渠道，消費(fèi)者均可在國(guó)補(bǔ)的基礎(chǔ)上再疊加以舊換新優(yōu)惠，即用舊手機(jī)估價(jià)抵扣購(gòu)機(jī)費(fèi)用。據(jù)榮耀門店人員介紹，榮耀自己品牌的手機(jī)以舊換新補(bǔ)貼至高可補(bǔ)貼到800元。
圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)記者攝
關(guān)于這一波國(guó)補(bǔ)持續(xù)時(shí)間，有銷售人員以去年國(guó)補(bǔ)的經(jīng)驗(yàn)預(yù)估，會(huì)在1個(gè)月左右。“先領(lǐng)先得，券領(lǐng)完了估計(jì)就沒(méi)有了。1月份可能都會(huì)有，但是到2月之后可能就得搶了。”有店員表示。
手機(jī)廠商對(duì)國(guó)補(bǔ)“控制了預(yù)期”
國(guó)補(bǔ)開(kāi)始前，時(shí)代財(cái)經(jīng)記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，目前各大手機(jī)廠商們都在鼓勵(lì)和推動(dòng)其渠道商申請(qǐng)國(guó)補(bǔ)資格，春節(jié)期間或?qū)⒂瓉?lái)一次消費(fèi)電子的小高峰。但對(duì)手機(jī)廠商而言，國(guó)補(bǔ)的拉動(dòng)或也有可能僅僅是提前釋放之后季度的銷量。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint認(rèn)為，預(yù)計(jì)在補(bǔ)貼紅利的刺激下，一部分原計(jì)劃在2025年晚些時(shí)候購(gòu)機(jī)的用戶可能會(huì)選擇提前換機(jī)，這將顯著帶動(dòng)3000-5000元價(jià)格段機(jī)型銷量。
記者走訪了解到，在此次國(guó)補(bǔ)的熱賣機(jī)型中，中端機(jī)型占大頭，例如OPPO的Reno13 系列，小米的紅米K80pro和K80等。
補(bǔ)貼政策有利于市場(chǎng)快速去化現(xiàn)有庫(kù)存，加速消費(fèi)者的換機(jī)周期，為后續(xù)新品預(yù)留銷售空間。然而，Counterpoint也強(qiáng)調(diào)，如果本輪補(bǔ)貼提前透支了后續(xù)的消費(fèi)需求，則在補(bǔ)貼期結(jié)束后，市場(chǎng)可能面臨一次明顯的需求回落，導(dǎo)致 2025 年下半年銷量增速趨緩。?
此外，多家主流手機(jī)品牌廠商為應(yīng)對(duì)上半年可能出現(xiàn)的需求高峰，提升了產(chǎn)能與備貨規(guī)模。Counterpoint觀察到，小米的備貨策略尤為積極，在今年春季主打性價(jià)比與旗艦下探的雙重模式，以期在市場(chǎng)復(fù)蘇窗口快速搶占份額。但綜合來(lái)看，廠商對(duì) 2025 年下半年的市場(chǎng)表現(xiàn)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，密切關(guān)注補(bǔ)貼結(jié)束后需求可能出現(xiàn)的回落。?
此前，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山接受媒體采訪時(shí)，對(duì)國(guó)補(bǔ)帶來(lái)的影響表示樂(lè)觀，但是他同時(shí)也對(duì)記者表示，內(nèi)部還是“控制了預(yù)期”，一方面此前全國(guó)各地已經(jīng)有相關(guān)補(bǔ)貼政策落地，另一方面，每年的兩次電商大促中，平臺(tái)方和手機(jī)廠商也會(huì)聯(lián)合做相關(guān)的補(bǔ)貼促銷，補(bǔ)貼的金額達(dá)到了幾百億元，這個(gè)量級(jí)可能與國(guó)補(bǔ)帶來(lái)的補(bǔ)貼量級(jí)相當(dāng)。
“所以我們認(rèn)為智能手機(jī)在未來(lái)一年的曲線將會(huì)得到一定的改變，總量上也許略有增加，但總體來(lái)看，銷售曲線的增加可能只是將購(gòu)機(jī)的計(jì)劃提前，供應(yīng)鏈的需求往前拉一些，市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)表現(xiàn)還是需要看整體換機(jī)周期和技術(shù)變革趨勢(shì)等綜合因素。”胡柏山說(shuō)。
榮耀方面則針對(duì)國(guó)補(bǔ)回應(yīng)記者稱，國(guó)補(bǔ)擴(kuò)容對(duì)智能終端廠商而言，是一次機(jī)遇。國(guó)家政策補(bǔ)貼將帶來(lái)新一輪市場(chǎng)增長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)需求被進(jìn)一步激活，企業(yè)更需要借助“國(guó)補(bǔ)”帶來(lái)的轉(zhuǎn)型窗口期，在接住短期政策紅利的同時(shí)，加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。
隨著華為回歸后進(jìn)一步穩(wěn)固地位、AI手機(jī)等進(jìn)一步發(fā)展成熟，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。
Counterpoint發(fā)布的手機(jī)銷量月度報(bào)告顯示，中國(guó)智能手機(jī)銷量在2024年第四季度同比下降3.2%，成為2024年唯一出現(xiàn)同比下滑的季度。在2024年第四季度，華為以18.1%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一，小米和蘋果以17.2%和17.1%的市場(chǎng)份額排名第二、第三位。vivo、榮耀及OPPO排名第四至第六位。
圖源：截圖自Counterpoint 微信公眾號(hào)
從年度數(shù)據(jù)來(lái)看，據(jù)Canalys，中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)2024年全年出貨量達(dá)2.85億臺(tái)，在兩年的下跌后順利迎來(lái)復(fù)蘇，同比溫和增長(zhǎng)4%。vivo以17%份額領(lǐng)跑，出貨量達(dá)4930萬(wàn)臺(tái)。華為排名第二，出貨4600萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37%。蘋果、OPPO、榮耀緊隨其后分別排名第三、第四、第五，市場(chǎng)份額均為15%。
因此，據(jù)Counterpoint分析，國(guó)家補(bǔ)貼政策雖然加劇了短期競(jìng)爭(zhēng)，但未能實(shí)質(zhì)性改變主要品牌之間的市場(chǎng)份額格局。補(bǔ)貼結(jié)束后，市場(chǎng)增長(zhǎng)仍將回歸常態(tài)化促銷和產(chǎn)品創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)模式。Counterpoint預(yù)計(jì)此次全國(guó)范圍的刺激性政策可為 2025年市場(chǎng)額外貢獻(xiàn)約2%的增幅。
“整體需求承壓仍是大勢(shì)所趨，我們?nèi)詢A向于認(rèn)為 2025 年中國(guó)智能手機(jī)出貨量不足以突破3億臺(tái)，與部分市場(chǎng)較為樂(lè)觀的預(yù)測(cè)尚存差距。”Counterpoint表示。
本文鏈接：http://www.wbe-yiqi.com/news-2-234-0.html國(guó)補(bǔ)擴(kuò)容，手機(jī)平板首次納入，平臺(tái)成交環(huán)比已翻倍！蘋果：官方渠道暫不支持
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