張一鳴責任心爆棚，要救外貿商家于水火之中。
1.抖音發起外貿扶持計劃
最近一段時間，關稅風波鬧得沸沸揚揚，眾多外貿商家壓力倍增。抖音察覺到這一點之后，迅速做出行動，為他們撐起了一把保護傘。
近日，抖音平臺啟動“抖音外貿優品專項扶持計劃”，通過整合電商、生活服務等業務資源，開設入駐綠色通道、外貿優品專項流量扶持、傭金減免降費、免息貸款助力周轉等措施，助力外貿商家削減運營開支、開拓國內消費市場。
圖源：抖音電商
具體來看，為了推進外貿企業轉型，抖音推出全流程入駐支持，大大降低了外貿商家的傭金、推廣費、保證金等各項成本。計劃內容顯示，通過專屬綠色通道和招商入駐專區，外貿企業最快能在當天完成入駐，商品當日即可上架銷售。同時，優質中小商家的入駐條件進一步放寬，符合要求的企業將享受平臺提供零保證金入駐、傭金減免、千川推廣費返還等多項扶持政策。而對于已入駐的優質商家，平臺還會提供技術支撐與運營指導。
圖源：抖音電商
不僅如此，抖音還聯合金融機構，為外貿企業主提供最高100萬元的資金周轉額度，并為符合條件的企業主在一定額度內提供45天免息，線上申請，快速放款。另外，平臺還會為出口轉內銷電商商家提供最高100萬元、首筆免息的訂單提前收款服務，幫助外貿商家減少資金占用，實現低成本經營。
可以看到，抖音為了解決外貿商家經營成本高昂的痛點，做了多方面的努力。
誠然，成本問題是外貿商家面臨的棘手難題，流量困境也同樣如影隨形，長久以來讓外貿商家倍感困擾。為助力他們打破這一瓶頸，抖音平臺將設立“外貿新商家成長與權益”專區，商家完成簡單成長經營類任務即可獲得最高10000元流量券激勵。
針對不同經營場景的商家，平臺還將打造外貿優品主題專區，通過商品打標、完成任務獲得流量券激勵、上線“抖音外貿優品專項扶持計劃”互動話題、針對本地大型連鎖商超及零售企業推出專項激勵等多種方式，給外貿商家及優質貨品帶來專屬流量扶持。
圖源：抖音電商
在這之外，平臺還會定向邀請優質達人、商家等品質直播間，推出“外貿優品推薦官”，開展外貿商品專場直播，并結合結合消費趨勢，打造更多優質帶貨內容。
值得注意的是，店播作為抖音電商最重要的銷售場景之一，也被納入外貿扶持范疇。按照計劃，未來平臺會深入外貿企業聚集的重點產業帶，提供一站式支持，幫助企業建立長期可持續的店播體系，并開展產業帶工廠溯源專場直播。
營銷方面，抖音也會給外貿企業制定針對性策略，提供數據服務和流量支持等一站式服務，推動企業從外貿訂單驅動轉向國內市場需求驅動，加速適應國內市場，降低轉型成本與風險。
綜上來看，抖音面向外貿商家推出了一系列舉措，有望全方位、多層次地為其帶來積極影響?？梢灶A見，接下來，會有越來越多外貿商家迎來發展新契機。
2.電商巨頭集體出動，發力出口轉內銷
事實上，我們也能看到，不只抖音，其他電商巨頭也都已經出手大搞出口轉內銷。
京東一周前正式對外宣布，將推出2000億出口轉內銷扶持計劃。按照計劃，未來一年內，京東將大規模采購不低于2000億的出口轉內銷商品，以幫助外貿企業快速開拓國內市場。
圖源：京東黑板報
具體而言，京東會依托自營模式和供應鏈能力，安排專業采銷隊伍駐點辦公，直接采購外貿企業的優質產品。同時，平臺將設立外貿優品專區，通過流量傾斜、全渠道營銷支持等方式，幫助商家快速打開銷路，從而規避低價內卷。
入駐京東后，商家還將提供相關培訓，并加大補貼及各類資源支持，以幫助商家快速拓展國內市場。
這2000億的大單，足以看到京東在緩解外貿商家壓力方面給出的誠意。
說完京東，我們再來看阿里。近日，淘寶天貓正式啟動“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，提供一系列扶持，以幫助外貿商家快速從外轉內，實現內銷。
李響了解到，“外貿精選”專項將會簡化外貿商家的入駐流程。淘寶表示，最快當天可以完成入駐，隔天便能實現商品發布。
另外，淘寶天貓還將開通一個名為“藍星計劃”的專屬入駐通道，對外貿商家提供1對1指導，幫助他們快速開店。同時，淘寶天貓還會對優質出口轉內銷商家提供流量和傭金激勵，單個商家最高可獲取 250 萬元的經營激勵。
不僅如此，淘寶天貓“外貿精選”還提供了兩個選擇，一是以淘工廠為核心，深入100個外貿產業帶集群，借助半托管模式，在入駐、選品、定價等方面為商家提供指導。二是依托天貓超市的自營模式和供應鏈能力，開放全國倉網的半日達、次日達以及送貨上門服務，助力優質商家快速入駐入倉，幫助他們打開內銷市場。
簡化入駐流程、提供流量扶持、深入產業鏈，這些舉措與前文抖音為外貿商家提供的扶持政策有著異曲同工之妙。
需要注意的是，除了淘寶天貓，阿里巴巴旗下的源頭廠貨平臺1688，也推出了幾項扶持政策，幫助外貿商家。比如，實行包銷庫存舉措、為商家提供貨款支持等。
圖源：1688
在推動“出口轉內銷”這件事上，阿里顯然打算全力以赴。
當然，在助力外貿企業轉型的賽道上，積極作為的不只是抖音、京東和阿里，還有拼多多。此前其推出的“千億扶持”計劃，也表示將進一步加大對跨境中小商家的補貼力度。該計劃有針對性地幫助跨境商家穩定生產節奏、降低運營成本、提升經營效率，從而更有效地應對“出海”過程中面臨的各種風險。
關稅風波之下，這些平臺擔當起作為電商巨頭的責任，積極投身“出口轉內銷”，充分發揮自身優勢，為外貿商家轉型提供了有力支持。
3.外貿商家的新機遇來了
將時間指針回撥至兩三年前，彼時直播帶貨等新興業態如火如荼地發展，大大降低了外貿企業觸達國內消費者的門檻，為外貿商家進入內銷市場帶來了前所未有的機遇。
數據顯示，從2017年開始，我國外貿進出口數據不斷攀升。2021年，更是迎來了爆發式增長，平均增速高達19.5%，2022年開始下滑，直至2024年，截至9月，其平均增速才回升至5.3%。
圖源：商務部官網
這個數據波動，某種程度上也能說明，外貿商家正在經歷一場變革。這種波動并非偶然，而是外貿發展進程中的必然階段，它表明外貿商家已然站在了轉型升級的新起點上。
在過去，外貿商家或許憑借著傳統的模式與渠道取得了一定的成績，但如今市場環境瞬息萬變，全球貿易格局不斷調整。數據的波動就像是一記警鐘，提醒著外貿商家必須做出改變。
而伴隨著關稅風波，電商巨頭開始力推出口轉內銷，外貿商家也迎來了絕佳轉型時機。每一次的市場波動，都是一次重新洗牌，那些能夠敏銳捕捉市場變化、積極調整戰略的商家，將有機會在新的賽道上，實現業務的跨越式增長，在變局中開出新局。
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