新的財富密碼已經出現。
1、黃金直播間爆火，銷售額暴漲
不得不說，消費者的消費潛力是難以預估的。
最近，不少消費者涌入了抖音的黃金直播間中，開始采購黃金。在這種消費浪潮下，不少黃金直播間賺得盆滿缽滿。
圖源：抖音
據新榜旗下抖音數據新抖，近30天內（2025年3月9日-2025年4月9日），至少有4個黃金直播間預估GMV超過1億元，熱賣商品中近八成都是萬元以上的投資金條。
圖源：新抖
其中，排名第一的“菜百玉石旗艦店”。在4月3日進行了一場13個小時的直播，單場預估GMV達到7500萬-1億元。
新抖數據顯示，這場直播上架了21個商品，GMV排名前三的分別是50g、100g、30g的投資金條，單個商品售價在2.25萬-7.41萬元不等。
圖源：新抖
“菜百玉石旗艦店”背后的菜百首飾是北京規模最大、品種最全的黃金珠寶首飾品牌，具有穩定的受眾群體。
此外，該直播間主要銷售金條，金價會隨著大盤實時浮動調整，比較實在。同時，該直播間上架的部分黃金產品數量是有限的，在一定的優惠條件以及主播“金條庫存有限，手慢無”的話術下，更能調動消費者下單的積極性。
圖源：抖音
排名第五的“周大福官方旗艦店”，是大眾所熟知的黃金品牌，也是大多數人購買黃金的主要選擇。
新抖數據顯示，近30天內，“周大福官方旗艦店”累計預估GMV為7500萬-1億元。在這其中，銷售額TOP3的商品分別是黃金手鐲和項鏈，單價在7000-1萬元不等。
圖源：新抖
在“周大福官方旗艦店”的直播間中，會有主播試戴各種黃金飾品，向消費者更好的展示產品。同時，直播間往往會有限時折扣、優惠券、降低工費等營銷活動。
還有以福利的形式推出小克重的小金豆、小元寶產品，滿足年輕人“每月存1g黃金”的新興理財儀式感，這是線下店所沒有的優勢。
圖源：抖音
除了這些黃金品牌的直播間得到了消費者的青睞外，水貝黃金批發市場的相關直播間也爆火出圈。在抖音，目前“水貝黃金”的話題總播放量高達34.2億次。
圖源：抖音
其中，@水貝巧玲黃金 和 @水貝巧玲黃金批發這兩個抖音賬號，雖然賬號粉絲只有五六十萬，直播的也是素人主播，但其通過短視頻就+直播的方式，成功將黃金產品推銷了出去。
圖源：抖音
不難看出，這兩個賬號更新了大量的短視頻，內容非常豐富。既有介紹黃金漲跌市場行情的，也有教消費者如何便宜購買黃金技巧的，還有分享黃金首飾穿搭的心得等等。
圖源：抖音
直播時，主播采用的是走播的形式，將柜臺中的黃金產品一一展示給消費者。同時，主播也會將黃金飾品穿戴，更好的將產品展示出來。
圖源：抖音
為了引流，也為了勾起消費者的購買欲望，直播間還會上架一批數量有限的百元小克重金飾，以及兩位數的銀手鏈以及9.9元的黃金手機貼。這些引流產品，往往10秒便一售而空。
蟬媽媽數據顯示，@水貝巧玲黃金 和 @水貝巧玲黃金批發這兩個賬號，連續3個月直播總銷售額超過1億元，在市場中的表現優異。
最近 3 個月，這兩個賬號的直播場均觀看都在 50 萬以上，推薦流量占比均在 70% 以上。
不管是黃金品牌直播間，還是黃金批發市場直播間，都很好的利用了線上直播的優勢，拓寬了銷售渠道。
黃金商家通過各種福利營銷活動以及主播的展示，為消費者帶來了不一樣的購物體驗。
其實，一直以來，相比于動蕩的股票市場，保值的黃金能吸引更多消費者進行投資。
千瓜數據顯示，2024 年上半年，小紅書上黃金相關筆記數同比增長 160%，預估互動量超 1800 萬。“新中式”“黃金血脈覺醒“等風潮的流行，也刺激著更多年輕消費者購買黃金產品。
如此看來，黃金直播間后續應該還會釋放更大的潛力，也將吸引著更多消費者入局。
2、黃金直播間套路深，消費者需謹慎
一定程度上，線上直播間為消費者帶來了方便。但是，在看得見摸不著的情況下，消費者線上購買黃金，還是存在著諸多隱患。更重要的是，現在的直播間套路多，消費者一不小心就被騙了。
黃金不同于其他的產品，其本身的價值高。但真假難辨，質量也很難保證，金價也是一直在變動的。
消費者一旦下單，就是一筆不小的支出。只是，如果黃金產品的真假或質量存在爭議，不論是對主播還是消費者，都會是一場難以解決的麻煩。
此前，知名主播董宇輝就回應了其直播間不賣黃金的原因：一是因為最近黃金價格波動大，很多人出于理財心態購買，會花費很多心思在上面；二是檢測多次也很難保證黃金的質量。
圖源：微博
如果是在大牌黃金直播間購買黃金產品，還是相對有保障的。只是，如今黃金直播間泛濫，似乎什么主播都能帶貨黃金。
還有一些無良主播，為了一時利益，虛假宣傳欺騙消費者，不少消費者上當受騙，但維權無門。其實，此前就出現過不少線上購買黃金的消費糾紛。
去年315期間，紅星資本局就透露了一起黃金消費糾紛事件。有消費者花費110萬元在網紅直播間購買金條，商家卻稱金價大漲無法發貨。
時隔1年，消費者透露商家雖然已經將金條全部發貨，但品牌方承諾的現金補償并未兌現。
圖源：微博
線上購買黃金，因為發貨問題會存在一個時間差。而金價的變化，很有可能導致消費者下單時黃金的價格和商家發貨時黃金的價格不同。金價或漲或跌，于商家和消費者而言，總有一方是吃虧的，這種事情就很難把控，極易引起糾紛。
此外，還有一些無良主播，在直播間利用文字游戲，向消費者售賣假黃金。
去年8月，據央視新聞，來自北京的張先生花費499元，在直播間購買了一條999純黃金手鏈。
當時主播再三強調庫存不多了，并且給出了“999足金”“假一賠十”的承諾。因此，張先生連忙下單購買，生怕搶空。
圖源：央視新聞
但買回來沒多久就發現，黃金手鏈有些發黑，張先生便找到相關機構進行鑒定。最后發現，黃金手鏈其實是合金手鏈。
鑒定證書顯示，金手鏈只有配飾的小滴溜是黃金足金，約0.3克，其它卡5的珠子均檢測為銅合金。
張先生的鑒定證書中，鑒定的主體是“手鏈上的珠子”，結果為珠子是銅合金；而商家的鑒定證書上，鑒定的主體是配飾“石榴石”，貴金屬檢測為“足金”，備注位置寫著“掛墜為足金，黃色圓珠未檢測”。
圖源：央視新聞
如此對比，商家的鑒定書一定程度上是規避了重要信息，如果消費者不注意看，很容易誤解整條手鏈都是純金。并且，主播在宣傳時，話術指向也十分模糊，向消費者傳達了錯誤的信息。
諸如此類的直播間還有很多，部分消費者購買黃金心切，且貪小便宜的心理在隱隱作祟，在下單時沒有多加辨別，發現真相后也很難維權，最終吃虧的還是自己。
在這波黃金熱潮下，消費者積極購買黃金促進消費是好事。但消費者也需多加謹慎，選擇知名度高、有保障的直播間購買黃金。
同時，在刷到某些不對勁的黃金直播間時，不要沖動下單，一定要多加辨別。如果真的被騙了產生消費糾紛，也要敢于維護自己的權益。
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