小楊臻選App上線，三只羊也準備復(fù)播
沉寂已久的抖音“帶貨一哥”瘋狂小楊哥，終于等來了回歸的消息。隨著官方通報稱三只羊已具備恢復(fù)經(jīng)營條件，小楊哥和三只羊集團的重新復(fù)出之路也逐漸明朗。
最近，三只羊旗下的自營品牌小楊臻選已經(jīng)悄然上線獨立App，小楊哥的商業(yè)版圖也將再次啟動。目前，該App在華為應(yīng)用商店下載安裝次數(shù)不足1萬。
根據(jù)應(yīng)用介紹顯示，小楊臻選App內(nèi)提供電商購物、直播矩陣、IP短視頻等內(nèi)容。同時，該App主要銷售旗下的各種商品，涵蓋食品、日用品、飲料等生活必需品。
值得注意的是，該APP還推出了會員制服務(wù)，用戶每年花費99元即可成為會員，享受購物折扣和一定的優(yōu)惠減免。顯然，小楊哥希望通過該APP的會員體系，提升用戶的粘性和復(fù)購率。
在小楊臻選App的“內(nèi)容”選項卡中，整合了“直播”和“短視頻”板塊。短視頻內(nèi)容目前全部為小楊哥個人的經(jīng)典視頻，暫未上線三只羊旗下其他主播的內(nèi)容。
而直播頁面則顯示“暫無直播內(nèi)容”，說明直播功能還在籌備階段。從整體布局來看，三只羊未來可能會通過內(nèi)容引流的方式，進一步推動自營品牌APP的銷售額。
對此，三只羊內(nèi)部人士表示，自己做商城可以更直觀地將商品展現(xiàn)給大眾，同時可以更好地服務(wù)消費者。同時，關(guān)于復(fù)播，目前正在準備中。
可見小楊臻選App的上線，只是瘋狂小楊哥團隊復(fù)出的第一步。目前來說，想要重新復(fù)播的小楊哥需要時間來重拾消費者的信任，通過自家的優(yōu)質(zhì)自營產(chǎn)品，來逐步扭轉(zhuǎn)消費者對品牌的印象。
小楊臻選是三只羊旗下自營品品牌，截至目前抖音粉絲441.6萬。該品牌的定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，用得起”，產(chǎn)品覆蓋生活日用、休閑零食、個護家清等品類，追求極致的性價比。
要知道，自建供應(yīng)鏈可以深入到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)當中，并通過直播間用戶的反饋不斷改進產(chǎn)品，靈活掌握產(chǎn)品質(zhì)量和品控，但投入成本較高。
2023年1月31日的直播當中，小楊臻選首次公開亮相，同年5月31日小楊臻選全網(wǎng)產(chǎn)品總銷量就突破1000萬單。
該系列產(chǎn)品最早上線時，小楊哥就非常看好自營品牌，其稱：“別看這只是個垃圾袋，但每一個環(huán)節(jié)我都親自參與了，從選材，到設(shè)計包裝每一步都要過我這關(guān)，所以品質(zhì)你們放心，我測評過這么多產(chǎn)品，自己的品牌我肯定會做好。”
小楊哥開演唱會，賠錢也要給小楊臻選打開銷
事實上，頭部直播帶貨公司搞自營品牌并不新奇，眾多大主播早有布局自營品牌如東方甄選、辛巴旗下的辛選、李佳琦旗下的“美腕優(yōu)選”等等都開始著手上游，自建供應(yīng)鏈。
做得比較成功的東方甄選，在2022年8月就上線了自有APP，APP內(nèi)支持直播和貨架兩種模式。東方甄選方面透露，東方甄選APP目前APP付費會員超25萬人；目前自營產(chǎn)品在售數(shù)量超過400款，2024年東方甄選自營產(chǎn)品已成為公司核心收入來源，在總銷量中占比達46%。
而小楊哥也明白流量是一把雙刃劍，要把雞蛋放在幾個籃子里的道理。在帶貨翻車經(jīng)歷幾次的動蕩之后，小楊哥也意識到把小楊臻選自營品牌搞起來的重要性。
早在前兩年，小楊哥就已經(jīng)早早為小楊臻選自營品牌的銷量與流量鋪好了路，砸起錢來更是一點都不心疼。
在2023年11月26日，小楊哥在合肥奧體中心舉辦了一場名為“小楊臻選群星演唱會”的活動，斥資3000萬元邀請了眾多大牌明星，包括樸樹、張信哲、Twins、筷子兄弟等。演唱會不僅座無虛席，還通過抖音同步直播，吸引了大量線上觀眾。
從演唱會名字可以見得，小楊哥用一場演唱會幫小楊臻選打開了銷量，就連演唱會期間更是打出自營品牌的廣告Slogan：“好東西，用得起”，精準傳遞了“小楊臻選”主打性價比的品牌定位。
更有意思的是，在演唱會開始前，小楊哥更是宣布門票“只送不賣”、給粉絲“發(fā)福利”，為此還鬧出了手底下的員工4000元出售2連座票，后被小楊哥開除一事。
而門票的主要獲取方式有兩種，一是在“瘋狂小楊哥”“小楊臻選”等直播間抽獎，二是在“小楊臻選”的小程序抽獎或兌換。
甚至演唱會全程，小楊哥的抖音直播間都未進行帶貨，甚至還關(guān)掉了打賞功能，只留下抽獎小程序。
除此之外，在去年五一期間又花了半個億在合肥駱崗公園搞了一場名為DXYG-VAC的電音節(jié)。
與上次演唱會一樣，小楊哥在電音節(jié)期間并未進行直播帶貨。小楊哥在直播間直呼不僅不掙錢，還要倒貼錢，請來的都是國際巨星。
這場活動顯然也是為了自家自營品牌造勢，在這場電音節(jié)舞臺側(cè)方，開了一家三只羊旗下自營品牌小楊臻選的展廳，提供了美食、飲品、服飾產(chǎn)品供消費者購買。
一來能將電音節(jié)的流量引入旗下的直播間中，二來也能把自有品牌的聲量打出去，形成高度的品牌認知。
可見，對于瘋狂小楊哥來說，舉辦演唱會和電音節(jié)，看似“賠錢賺吆喝”，實則是為了打響“小楊臻選”的品牌知名度。
不過，最終能打動消費者的還是產(chǎn)品本身的品質(zhì)和性價比。小楊哥需要確保“小楊臻選”旗下的商品在質(zhì)量、價格等方面具備競爭力，否則難以形成用戶的長期粘性。
小楊哥或許很快開播帶貨了
如今三只羊已經(jīng)整改完畢，小楊臻選APP也已經(jīng)上線，沉寂已久的小楊哥重新開播帶貨也只是時間問題了。
不過，有不少人好奇，作為三只羊公司的靈魂人物，經(jīng)歷這次帶貨翻車的慘痛教訓(xùn)后，小楊哥還能重回巔峰嗎？他還會繼續(xù)直播帶貨嗎？
或許我們在一些蛛絲馬跡中可以找到答案。今年2月，有人偶然刷到三只羊旗下的某抖音直播間，發(fā)現(xiàn)了兩個戴著綠色鯉魚和紅色獅子頭套的“神秘人物”。
在直播期間，他們?nèi)坛聊徽f話，只用手勢與觀眾互動。雖然沒有露臉，但一些細心的網(wǎng)友通過對比項鏈、身材等細節(jié)，猜測這很可能是消失已久的小楊哥和大楊哥。
隨著輿情發(fā)酵，三只羊公司的工作人員隨即出面辟謠，表示直播間的兩人“既不是小楊哥，也不是大楊哥”。很快，這個直播間停播，并清空了所有短視頻內(nèi)容。然而，這場直播事件吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注。
不過確定的是，三只羊的直播帶貨風格變得更加沉重穩(wěn)定。2025年1月“小楊臻選”品牌曾低調(diào)回歸視頻號，并有意調(diào)整了直播風格，更加注重產(chǎn)品細節(jié)的展示。
而小楊臻選APP的上線，是三只羊轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。隨著直播電商行業(yè)的競爭加劇，流量的成本已經(jīng)越來越高，相比單純依賴流量拉動銷量，三只羊主推自營品牌顯然是更加穩(wěn)妥的選擇。
通過小楊臻選APP，三只羊不僅可以建立自己的長期流量池，還能更好地貼近消費者，為品牌沉淀提供長遠價值。
至于小楊哥能否重回巔峰，時間會給出所有答案。可以確定的是，經(jīng)歷過風雨的三只羊，已經(jīng)踏上了更加成熟以及理性的道路。
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